Affiliate Marketing vs Influencer Marketing: qual è meno rischioso?

Negli ultimi dieci anni, sia l'Influencer Marketing che l'Affiliate Marketing hanno svolto un ruolo significativo nel generare vendite e conversioni per i marchi DTC (Direct-to-Consumer) e dell'ecommerce, superando l'efficacia dei metodi pubblicitari tradizionali come la radio e la televisione.

I creator sono diventati indispensabili nell'influenzare le decisioni di acquisto dei consumatori. Questi creator sono la forza trainante sia nell'affiliate marketing che nell'Influencer Marketing. Tuttavia, per determinare l'approccio più adatto al tuo brand è necessario confrontare per bene entrambi i metodi al fine di massimizzare il ROI e incrementare le vendite.

Affiliate Marketing vs Influencer Marketing: La differenza principale sta nella condivisione dei ricavi

Mentre entrambi gli approcci prevedono commissioni per i creator, i modelli di compensazione sono diversi. Il marketing di affiliazione si concentra sull'indirizzamento del traffico verso il sito web di un marchio per completare una transazione. I brand compensano gli affiliati esclusivamente per la generazione di vendite, piuttosto che per la brand awareness, l'aumento del traffico sul sito web o la generazione di lead. Gli affiliati devono lavorare costantemente per aumentare il tasso di conversione e rimanere motivati.

Nell'Influencer Marketing, i brand stabiliscono indicatori chiave di performance (KPI) a lungo termine come il tasso di click, i contenuti generati dagli utenti e il miglioramento del SEO. Il modello degli influencer si basa sulla creazione di contenuti per promuovere brand, prodotti o servizi. I marketer collaborano con gli influencer per sfruttare la loro credibilità, autenticità e traffico inbound sostenibile. La compensazione degli influencer include commissioni, omaggi di prodotti, tariffe fisse o una combinazione di queste.

Benefici dell'Influencer Marketing

1. Costruzione di credibilità e fiducia:
   Gli influencer si sono affermati come esperti nelle rispettive nicchie e sono una fonte di ispirazione per i loro fan. Il pubblico tende a fidarsi delle raccomandazioni e delle opinioni dei loro creator preferiti più delle tecniche di marketing tradizionali.
   Studi mostrano che collaborare con gli influencer in post sui social media può aumentare l'intenzione di acquisto di oltre cinque volte rispetto ai post senza collaborazioni con creator. Inoltre, il 40% delle persone ha dichiarato di aver effettuato un acquisto a seguito di un post degli influencer.
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2. Altamente focalizzato e pertinente:
   Collaborare con l'influencer giusto garantisce che il messaggio del tuo brand raggiunga il tuo pubblico di riferimento. Ad esempio, se il tuo brand vende attrezzatura per allenamento, collaborare con un blogger di fitness i cui follower sono interessati al fitness e all'allenamento può aumentare significativamente la probabilità di conversione.
   Quando le persone vedono i loro creator preferiti utilizzare l'attrezzatura del tuo marchio per raggiungere i loro obiettivi di fitness, ciò aumenta notevolmente la loro fiducia e interesse nel tuo prodotto.
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3. Approccio controllato:
   Con l'Influencer Marketing, i brand mantengono il controllo sull'intera campagna. Supervisionano il loro coinvolgimento, la selezione degli influencer, la strategia dei contenuti e i metodi di distribuzione. Rispetto alla maggior parte delle altre forme di marketing, l'Influencer Marketing offre un maggiore controllo. Se pianificati correttamente, queste campagne hanno un potenziale illimitato di ritorno.
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4. Risultati incredibili:
   Indipendentemente dal settore, l'Influencer Marketing può funzionare per tutti i brand il cui pubblico di riferimento è presente sui social media, sia B2C che B2B. Studi indicano che i marchi guadagnano 6,50 dollari per ogni dollaro investito in Influencer Marketing e acquisiscono clienti più velocemente rispetto ad altri approcci di marketing.

Benefici dell'affiliate marketing

1. Facile da implementare:
   L'affiliate marketing è relativamente semplice e non richiede una grande quantità di risorse per essere avviato. Una volta che un brand stabilisce un meccanismo per creare URL unici per ciascun affiliato, può facilmente tracciare le conversioni da ciascuna vendita. Tuttavia, è importante notare che i programmi di affiliazione di successo richiedono di solito un marchio ben consolidato.
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2. Pagamento solo per i risultati:
   L'affiliate marketing è una strategia senza rischi poiché gli affiliati guadagnano commissioni solo quando si verifica una vendita tramite il loro link di affiliazione. A differenza della pubblicità tradizionale, i brand non pagano per impression o clic. Indipendentemente dal numero di clic sul link di affiliazione, la commissione viene pagata solo al momento della vendita.
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3. Aumento del traffico del sito web e delle vendite:
   Sebbene i link di affiliazione non influiscano direttamente sul posizionamento nei motori di ricerca, contribuiscono all'aumento del traffico del sito web e a una maggiore probabilità di conversione.

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Cosa devono considerare i brand prima di prendere una decisione

Prima di decidere se intraprendere l'Influencer Marketing o l'affiliate marketing, i brand dovrebbero valutare attentamente i vantaggi e gli svantaggi. Ecco una panoramica rapida di cosa aspettarsi da ciascun approccio:

Influencer Marketing:‍

• Vantaggi: La possibilità di raggiungere un pubblico più ampio grazie agli influencer, il potenziale per costruire consapevolezza del marchio e sfruttare la fiducia e la credibilità degli influencer, e infine anche generare vendite grazie al suo potere di funnel completo.
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• Svantaggi: Valutare correttamente gli influencer può richiedere tempo, la creazione di contenuti potrebbe dover essere riutilizzata per altre strategie di marketing e il monitoraggio dei risultati senza gli strumenti giusti può essere sfidante. Questo è qualcosa che può essere facilmente gestito utilizzando lo strumento adeguato.

Affiliate Marketing:

• Vantaggi: Facilità di scalabilità mediante l'ampliamento del numero di affiliati o network, iniziando con costi minimi iniziali e strutture di programma flessibili.
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• Svantaggi: I risultati possono variare, alcuni affiliati potrebbero utilizzare tattiche discutibili come lo spamming o la pubblicità ingannevole e c'è un controllo limitato sui contenuti degli affiliati. Inoltre, i risultati e l'interazione della community diminuiscono nel lungo termine.

Strumenti necessari per gestire il marketing degli influencer:

• Scoperta e ingaggio: Utilizzare strumenti che ti aiutino a trovare influencer in linea con i valori e la missione del tuo marchio e a identificare influencer simili. Questi strumenti dovrebbero anche consentirti di valutare il tasso di interazione di ciascun influencer e i punteggi di credibilità.
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• Gestione delle campagne: Man mano che il tuo programma di marketing degli influencer cresce, prendi in considerazione l'utilizzo di uno strumento che ti aiuti a gestire tutte le tue collaborazioni con i creator in un unico luogo. Ciò dovrebbe includere un sistema di preventivi integrato e profili individuali dei creator per agevolare la gestione delle relazioni a lungo termine con gli influencer.
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• Reporting e analisi: Per monitorare il successo della tua campagna di marketing degli influencer, trova uno strumento che ti aiuti a misurare le metriche di ROI e analizzare l'efficacia del tuo programma.

Strumenti necessari per gestire il marketing di affiliazione:

• Generazione e tracciamento affidabili dei link di affiliazione: Cerca un modo semplice per generare link unici per gli affiliati e tracciare il ricavo generato da ciascun affiliato. I brief di campagna, compresi i testi richiesti per gli influencer e le linee guida per il posizionamento del prodotto, sono un valore aggiunto.
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• Gestione intelligente dei codici sconto: Scegli uno strumento che ti consenta di gestire in modo efficace i codici sconto, disabilitando i codici compromessi e conciliando le eventuali commissioni dovute a un uso fraudolento.
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• Pagine di affiliazione personalizzate con il tuo brand: Costruire pagine di destinazione personalizzate e marchiate per ospitare le proposte complete delle tue campagne con i creator ti consente di mantenere il controllo sui materiali e sui messaggi durante la coltivazione delle relazioni con gli affiliati, senza intermediari.
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• Workroom di campagna integrati: Una piattaforma di gestione degli affiliati che si integra con il tuo negozio di e-commerce è essenziale. Queste integrazioni forniscono visibilità in tempo reale delle scorte, consentono agli affiliati di scegliere i prodotti e facilitano la spedizione e il monitoraggio di tali prodotti fino ai post.

Come i brand possono trarre vantaggio da entrambe le soluzioni

Per superare i limiti dell'affiliazione, ridurre il rischio e massimizzare il potenziale dell'Influencer Marketing, Roundabout ha sviluppato un processo chiamato "Programma di Ambasciatori Ottimizzato".
Si tratta di una strategia a lungo termine (a partire da 1 anno) che si concentra sul rafforzamento delle conversioni lungo l'intero funnel, includendo sia l'aspetto del branding che quello delle vendite. Ciò perché aspettarsi che i consumatori di oggi reagiscano immediatamente a contenuti puramente incentrati sulle vendite senza esplorare, confrontare e analizzare ciò che possono trovare online è un'aspettativa irrealistica.

Impostando un lavoro continuo, attivi un team di influencer ogni mese, analizzi i risultati che ottengono e quindi coinvolgi nuovamente il 50% dei migliori performer del mese precedente e aggiungi il 50% di nuovi influencer con caratteristiche ottimizzate in base a ciò che hai appreso durante l'attività iniziale. Continuando con lo stesso approccio nei mesi successivi e entro i primi 6 mesi, avrai:

• Testato, convalidato e compreso le caratteristiche esatte degli influencer che si adattano al tuo brand
• Ridotto al minimo il rischio di investimento
• Ottenuto un ROI efficace che ti permette di scalare le tue attività e i risultati.

Molti clienti di Roundabout hanno convalidato e ottenuto successo con questa metodologia. Un esempio è Skinlabo, che è riuscita a ottenere un ROAS di x8 nel primo anno di attività.

Determinare il ROI con il marketing di affiliazione e il marketing degli influencer

Determinare il ROI della tua campagna di marketing di affiliazione o di influencer è cruciale per il successo. Stabilisci obiettivi chiari prima di lanciare la tua campagna per assicurarti di misurare le metriche corrette per determinare il successo. Alcuni obiettivi comuni includono un aumento della consapevolezza del marchio, più conversioni, contenuti più coinvolgenti e un aumento del traffico web.

Per una guida dettagliata sul monitoraggio e la misurazione degli obiettivi specifici della campagna, consulta "Come misurare il ROI delle campagne di Influencer Marketing : 7 metodi validati a prova di CFO" che fornisce risorse preziose e una guida per calcolare il ROI preciso delle tue campagne di marketing.

Conclusioni

La scelta della strategia ideale, che sia il marketing degli influencer, il marketing di affiliazione o una combinazione di entrambi, dipende dagli obiettivi e dalle risorse del tuo brand. Quando implementati correttamente, entrambi gli approcci migliorano il ROI, stimolano le vendite e aumentano le conversioni. Tuttavia, una cattiva gestione può avere conseguenze negative.

La scelta degli influencer e degli affiliati giusti e avere gli strumenti appropriati per gestirli in modo efficace sono cruciali per il successo dei tuoi programmi. Quando tutte le parti sono al loro posto, il tuo marchio potrebbe diventare il prossimo nome familiare sulla bocca di ogni consumatore. Per saperne di più sulla piattaforma di marketing per creator e influencer e su come può beneficiare il tuo marchio, consulta le nostre risorse aggiuntive.