Evita questi 5 errori nell'Affiliate Marketing per avere successo sul lungo termine

Il successo di un programma di affiliazione dipende molto da fattori come l'approccio, il potenziale di guadagno, le commissioni e la creazione di relazioni a lungo termine con i partner affiliati. Sebbene i migliori affiliati possano generare vendite sostanziali per le aziende di e-commerce e SaaS, certi errori comuni possono ostacolare la selezione di affiliati desiderabili.

In questo articolo esploreremo cosa comporta un programma di affiliazione, lo distingueremo dall'Influencer marketing e discuteremo i cinque errori principali che devi evitare.

Cos'è l'Affiliate Marketing?

I programmi di Affiliate Marketing offrono a individui o aziende l'opportunità di vendere prodotti di un'altra azienda e guadagnare una commissione sulle vendite risultanti. Questi programmi mirano a ampliare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite sfruttando l'influenza degli imprenditori online il cui pubblico si allinea con il mercato di riferimento. Gli affiliati di successo costruiscono una relazione di fiducia con il loro pubblico, offrendo conoscenze preziose insieme alle promozioni dei prodotti. È fondamentale per gli affiliati essere trasparenti riguardo al loro ruolo di marketer e rivelare il loro rapporto di affiliazione al proprio pubblico.

Distinguere l'Affiliate Marketing dall'Influencer marketing

L'Affiliate Marketing coinvolge tipicamente creatori di contenuti come blogger o proprietari di siti web che promuovono prodotti utilizzando link unici. Guadagnano una commissione quando i loro visitatori effettuano acquisti attraverso i loro link di affiliazione. Al contrario, l'Influencer marketing si concentra sull'utilizzo dell'influenza e della fiducia di un individuo su un pubblico per stimolare azioni specifiche. Gli influencer condividono storie di marchi e informazioni sui prodotti con il loro pubblico su piattaforme di social media, generando spesso contenuti unici, autentici e non pubblicitari. Mentre alcuni influencer possono essere anche affiliati, non tutti gli affiliati sono influencer.

I 5 errori più comuni da evitare con l'Affiliate Marketing

Errore n. 1: Non trattare gli affiliati come partner

Trattare gli affiliati semplicemente come macchine per fare soldi anziché come partner può limitare il rendimento a lungo termine di un programma di affiliazione. Costruire relazioni solide con gli affiliati è vitale per un programma di successo. Per evitare questo errore, prendi in considerazione la possibilità di reclutare clienti come affiliati, stabilisci chiamate di presentazione, fornisci campioni di prodotti e assicurati che comprendano e apprezzino il tuo marchio. Incoraggia gli affiliati a sviluppare strategie multicanale e fornisci loro le risorse necessarie. La comunicazione regolare con i partner affiliati di alto livello è fondamentale per affrontare le preoccupazioni e garantire benefici reciproci del programma.

Esempio di brand: ConvertKit

Un importante fornitore di servizi di email, si concentra nello sviluppare una relazione di affiliazione con i propri utenti esistenti. Questo approccio assicura la qualità e la longevità del programma, promuovendo un forte modello di partnership.

Errore n. 2: Mancanza di obiettivi chiari per il tuo programma di affiliazione

Senza obiettivi chiari, gli affiliati potrebbero definire la direzione del programma, ostacolandone il successo. Definisci obiettivi del programma allineati alla tua strategia complessiva di crescita. Collabora con vari team, come social media, promozioni e relazioni con i clienti, per condividere idee e obiettivi di campagna. Avvia le relazioni di affiliazione con questi obiettivi in mente, guidando la scelta degli affiliati, la struttura del programma e la misurazione del successo.

Esempio di brand: Shopify

Una rinomata piattaforma di commercio, integra il suo programma di affiliazione nella sua strategia di marketing complessiva. Offrono un supporto completo, garantendo che gli obiettivi del marchio siano raggiunti su tutte le piattaforme.

Errore n. 3: Non pagare commissioni adeguate

Risparmiare sulle commissioni potrebbe scoraggiare gli affiliati di alta qualità che comprendono il proprio valore. Per attirare affiliati esperti e ottenere un ROI più elevato, ricompensali in modo equo. Effettua una ricerca sui programmi dei tuoi concorrenti e assicurati che le tue tariffe siano competitive. Considera i tassi di fidelizzazione dei clienti e il valore medio della durata del cliente quando stabilisci le commissioni.

Esempio di brand: Scentbird

Un'azienda di abbonamento di fragranze, offre una percentuale di commissione che mantiene gli affiliati coinvolti e motivati a generare vendite. Gli affiliati hanno l'opportunità di promuovere prodotti che amano sinceramente, beneficiando entrambe le parti.

Errore n. 4: Non definire chiaramente i termini e le regole per gli affiliati

La mancanza di termini e condizioni ben definiti lascia il controllo del programma nelle mani degli affiliati, potenzialmente portando a azioni non allineate agli interessi della tua azienda.

Stabilisci regole chiare riguardo al traffico a pagamento, al contenuto protetto da marchio e all'uso dei coupon. Vota gli affiliati in modo approfondito, assicurandoti che le loro pratiche siano allineate all'approccio della tua azienda al marketing di affiliazione.

Esempio di brand: Amazon

Come uno dei più grandi rivenditori al mondo, Amazon enfatizza termini e condizioni rigorosi all'interno del suo programma di affiliazione, sottolineando l'importanza di linee guida chiare per il successo.

Errore n. 5: Monitoraggio insufficiente degli affiliati

Senza un software di monitoraggio di qualità, i dati preziosi possono andare persi, mettendo a rischio la vitalità del programma. Un monitoraggio scadente può impedire pagamenti precisi agli affiliati e portare all'abbandono del programma. Investi in un software di monitoraggio affidabile che si integri con le esigenze degli affiliati e con i tuoi sistemi di vendita e di evasione degli ordini. Un monitoraggio robusto consente una migliore attribuzione delle vendite e un'analisi dati completa, contribuendo alla scalabilità del programma.

Esempio di brand: Gridwise

Un'app assistente per autisti di ride-share e consegne, utilizza un sistema di monitoraggio completo che si integra senza problemi nella loro piattaforma. Questo approccio di monitoraggio offre agli affiliati un facile accesso al programma e dati utente preziosi.

Conclusione

Evitare questi comuni errori di marketing di affiliazione è essenziale per il successo a lungo termine. Impostando obiettivi chiari, trattando gli affiliati come partner, offrendo commissioni competitive, stabilendo termini e condizioni chiari e utilizzando un software di monitoraggio affidabile, i brand possono generare lead di qualità e ricavi tramite i loro programmi di affiliazione.

Prenditi il tempo per implementare le migliori pratiche e l'affiliate marketing può offrire significativi benefici sul lungo termine. Per una guida completa che confronti il marketing di affiliazione e il marketing degli influencer, considera di esplorare i vantaggi e gli svantaggi di entrambi gli approcci.