Il futuro dell'Influencer Marketing: investi ora, vinci su tutti domani

Il mercato dell'influencer marketing è quadruplicato dal 2019. Questa statistica da sola ci dice che l'influencer marketing è più di una semplice tendenza dei social media: è un cambiamento monumentale nel modo in cui i brand si connettono con il loro pubblico.

Connessioni autentiche e fiducia dei consumatori sono le forze trainanti dietro le decisioni d'acquisto nel moderno panorama digitale. E i creator forniscono questi elementi essenziali in un modo con cui il marketing tradizionale non può più competere.

Per vincere nel 2025 e oltre, i brand devono dare priorità a forti relazioni con i creator e investire negli strumenti necessari per ottimizzare queste partnership.

I brand devono investire nelle relazioni con i creator

Il motivo della crescita dell'influencer marketing è semplice: i consumatori si fidano dei creator più di quanto si fidino della pubblicità tradizionale dei brand.

Le pubblicità dei brand sono lucide e rifinite, quasi come se si stesse osservando il prodotto o il servizio da un showroom. D'altra parte, il contenuto dei creator appare grezzo e non filtrato (il contenuto dei creator più riuscito è, comunque).

Il secondo è preferito perché i consumatori apprezzano sempre di più l'autenticità e la relazionabilità nel marketing. I consumatori non vogliono sempre vedere le cose nella luce migliore possibile. Vogliono la verità! E questo è ciò che i creator forniscono.

Ma perché le persone seguono i creator in primo luogo? Ci sono due motivi principali:

• Si identificano con loro. Condividono gli stessi interessi e sentono che il creator è qualcuno con cui potrebbero effettivamente uscire nella vita reale.
• Aspirano a essere come loro. E stanno prestando molta attenzione a come possono vivere uno stile di vita simile.

Questo significa che quando i brand collaborano con i creator, ottengono qualcuno il cui endorsement sembra simile a una raccomandazione da parte di un amico. O ottengono un endorsement da qualcuno che può mostrare ai propri follower come raggiungere i propri obiettivi (a volte entrambi).

Questa fiducia e relazionabilità porta a un ritorno sull'investimento impressionante, ecco perché l'influencer marketing è aumentato in modo meteoritico negli ultimi cinque anni.

Infatti, uno studio recente ha scoperto che l'80% delle aziende statunitensi che utilizzano i creator ha registrato un ROI mediano del 160%. Il ROI mediano della pubblicità tradizionale? 50,3%. Questo da solo è motivo sufficiente per prendere sul serio la strategia (se non lo stai già facendo).

Assegna un budget

Aumentare il tuo budget è il primo passo. In parole semplici: devi pagare i tuoi creator.

C'era un tempo in cui molti creator erano più che felici di ricevere prodotti gratuiti in cambio di contenuti. Ma oggi, la maggior parte di quei creator è passata a partnership retribuite.

Non si tratta di dire che devi pagare una tariffa fissa a ogni creator della tua lista. Il marketing di affiliazione è ancora una strategia enormemente efficace. E c'è ancora spazio per campagne di gifting se riesci a trovare i partner giusti.

Tuttavia, la maggior parte dei brand di successo ha una combinazione di tutte e tre le strategie.

Ad esempio, potrebbero avere 10 creator ad alto impatto che lavorano su campagne retribuite. Poi, potrebbero avere 100 affiliati che lavorano su commissione. E allo stesso tempo, quel brand potrebbe tenere d'occhio i creator allineati al brand che potrebbero postare riguardo al brand in cambio di prodotti gratuiti.

Il punto chiave qui è che non puoi aspettarti che i creator parlino di te gratuitamente (o per il costo dei tuoi beni). Che si tratti di una tariffa fissa o di una struttura di commissioni competitiva, devi pagare per partecipare.

Assegna tempo (di qualità)

I brand che ottengono un ROI del 160% dall'influencer marketing non stanno semplicemente lanciando soldi a un creator e chiedendo loro di pubblicizzare il loro prodotto. I creator non sono automaticamente relazionabili e affidabili. Deve esserci allineamento con il brand e una relazione genuina.

I brand di successo trattano i loro creator come partner, non come transazioni. Ma questo può richiedere un certo impegno di tempo. Ad esempio:

Devi prendere tempo per identificare i creator giusti. Simile ai dipendenti che assumi , i tuoi creator dovrebbero essere un buon fit culturale per il tuo brand.

Poi devi assicurarti che comprendano il tuo brand e abbiano tutte le informazioni necessarie per avere successo nelle tue partnership. I migliori creator conoscono i tuoi brand, usano i tuoi prodotti e credono genuinamente in entrambi. Se un creator è nuovo al tuo brand, devi dedicare il tempo necessario per farlo diventare un sostenitore.

Devi anche rimanere coinvolto durante tutta la partnership. Se il tuo creator si comporta bene, fagli un riconoscimento per il lavoro ben fatto. Se non raggiunge le aspettative, potresti dover lavorare con lui su strategie per migliorare.

Se un creator si comporta eccezionalmente bene, vuoi assicurarti che abbia avuto un'esperienza abbastanza piacevole con il tuo brand da considerare di lavorare con te a lungo termine. È allora che i tuoi creator possono davvero diventare partner e aiutare il tuo brand a continuare a crescere nel tempo.

I brand devono investire in strumenti per ottimizzare le relazioni con i creator

Hai investito budget e tempo: ora devi proteggere quegli investimenti. È qui che entra in gioco una piattaforma di influencer marketing. Scegliere la piattaforma giusta assicura che tu ottenga il massimo da ogni dollaro (e minuto) speso, in modo da poter scalare il tuo programma e generare ancora più valore.

Scopri creator ad alto impatto

La tua piattaforma entra in gioco fin dall'inizio. È importante essere selettivi durante il processo di scoperta dei creator, e la piattaforma giusta garantirà che tu collabori con i creator con le migliori possibilità di successo.

Cosa cercare:

• Allineamento con il brand: il creator condivide la tua missione e i tuoi valori? Si allinea con il tuo ICP?
• Stile di contenuto: il tuo pubblico troverà interessante e coinvolgente lo stile di contenuto del tuo creator?
• Tasso di coinvolgimento: quanto bene il creator si connette con il proprio pubblico?
• Partnership passate: come si è comportato questo creator con altri contenuti sponsorizzati?
• Numero di follower: quanto è ampia la portata del creator? Avere statistiche sul tuo creator è ottimo, ma non dimenticare il loro pubblico. Le informazioni sul pubblico sono la parte più critica (e spesso più trascurata) della fase di scoperta dei creator. Analizzarle assicura che i follower del tuo creator corrispondano al tuo ICP, in modo da garantire che il tuo messaggio raggiunga le persone giuste.

Gestisci le relazioni su larga scala (con un tocco personale)

Se stai appena iniziando con l'influencer marketing, probabilmente puoi cavartela inviando email e DM singoli ai potenziali creator e collaborando con i tuoi partner via email. Ma man mano che scaldi, avrai bisogno di un modo semplificato per mantenere organizzata la comunicazione e forti le relazioni.

La giusta piattaforma di influencer marketing ti consente di scalare il tuo outreach senza perdere quel tocco personale. Dalla personalizzazione dei messaggi al briefing dei creator sulle linee guida del brand e sui dettagli della campagna, ti offre tutto ciò di cui hai bisogno per mantenere le connessioni autentiche, anche su larga scala.

Ricorda: sono le piccole cose a fare la differenza. Usare il nome del tuo creator in un messaggio, ricordare il loro compleanno, inviare loro un prodotto nel loro colore preferito: tutto ciò conta davvero. E con la piattaforma giusta, puoi tenere tutto in ordine (anche su larga scala).

Sei pronto ad attivare creator su larga scala? Scopri come Roundabout può aiutarti.

Ottieni tutti i dati di cui hai bisogno

Abbiamo già accennato a quanto siano importanti i dati durante la fase di scoperta dei creator, ma diventano ancora più critici man mano che la partnership evolve.

Devi avere una visione in tempo reale e accurata del successo a livello di creator, campagna e programmatico. In questo modo, puoi investire di più in ciò che funziona e intervenire rapidamente per correggere ciò che non funziona.

Inoltre, più aumenti il tuo budget per l'influencer marketing, maggiore attenzione avrai sul tuo programma da parte del tuo team di leadership. I principali stakeholder del tuo brand vorranno sapere come quell'investimento sta dando i suoi frutti. E con report e analisi accurate, puoi tenerli informati e apparire come una stella alla tua prossima riunione di tutto il personale.

Sii un brand che i creator AMANO

In definitiva, la tua strategia di influencer marketing è forte quanto le tue partnership con i creator. Se i tuoi creator ti amano, si batteranno per te più e più volte.

Come costruisci quell'amore?

Compensazione competitiva, valori condivisi, un ottimo prodotto: questi sono tutti elementi essenziali. Ma alla fine della giornata, i creator non vogliono dover affrontare ostacoli per collaborare con il tuo brand. Il loro flusso di lavoro dovrebbe essere fluido e diretto.

In sintesi, la tua piattaforma di influencer marketing dovrebbe rendere semplice la collaborazione con il tuo brand e liberare i tuoi creator per fare ciò che sanno fare meglio: creare!

Tips: il futuro dell'influencer marketing appartiene ai brand disposti a investire

L'influencer marketing nel 2025 è un investimento. Sta a te proteggere quell'investimento e far sì che il tuo investimento di marketing valga il più possibile. Scegliere la piattaforma giusta per accompagnarti nel nuovo anno farà proprio questo. Insieme, renderete il 2025 il miglior anno di sempre.

Se hai bisogno di una consulenza personalizzata per trovare gli influencer più adatti o coordinare efficacemente la tua campagna puoi contattarci via mail su contact@roundabout.pro o prenotare un meeting gratuito.