Identificazione e verifica profili

Essendo i prodotti oggetto della promozione dedicati allo specifico target di famiglie con bambini di età tra i 3 e gli 8 anni, la prima necessità di MD era quella di identificare profili di mamme, papà e famiglie con uno stile comunicativo divertente e coinvolgente.

Usando la piattaforma di Roundabout, il team marketing dell’agenzia di comunicazione e cel brand sono riusciti  a costruire il giusto mix di profili analizzandoli:

• a livello qualitativo
  pertinenza età bambini, nicchie di settore, tematiche e storytelling
  
  
• a livello quantitativo
  performance, pubblico‍
  

Generazione traffico online e offline

Sapendo che il canale dell’Influencer Marketing non deve essere a sè, il team marketing ha elaborato la strategia in modo che si integrasse al customer journey pre-esistente del brand.

Da qui la challenge di riuscire a controllare la produzione dei contenuti in modo che potessero guidare il pubblico attraverso la scoperta del nuovo shop online (awareness), le caratteristiche della nuova linea di giocattoli in legno certificato FSC (consideration) e quindi ad approfondire o sul sito o negli store offline (acquisizione).

Il fit con i profili influencer e la creatività con cui hanno creato i contenuti ha amplificato ulteriormente l’efficacia del messaggio!

Con il budget calculator conoscere il costo della campagna è stato immediato ancor prima di cominciare. Selezionando il tipo di campagna e il numero di influencer che si desidera coinvolgere infatti sarà possibile avere un’idea chiara e precisa del budget da investire.

Tramite la piattaforma Roundabout è stato possibile capire come personalizzare la campagna quindi sia il numero di influencer che i contenuti, per ottenere i risultati migliori. Il tutto in pochissimo tempo! Questo passaggio è fondamentale per riuscire a distribuire la comunicazione nel tempo, ma soprattutto produrre dei contenuti che siano utilizzabili anche dallo stesso brand. In questo modo il costo degli influencer marketing è stato ammortizzato anche per la creazione di contenuti.

La strategia vincente di MD è stata quella di selezionare un team di Micro Influencer nel mix più pertinente di nicchie e di definire delle linee guida di storytelling complete e precise. 

Per riuscire ad eseguire il programma con efficacia, il team marketing di MD ha deciso di utilizzare il tool di Roundabout, in particolare per riuscire a:

• Identificare profili in nicchie specifiche 
• Analizzare le performance reali e aggiornate
• Evitare la negoziazione puntuale delle fee
• Evitare la gestione del contatto, contrattualizzazione e pagamenti one2one
• Fornire indicazioni e indirizzi per le spedizioni dei prodotti 
• Pianificare il PED influencer per allinearlo al PED interno
• Raccogliere e analizzare l’impatto ottenuto
• Avere subito a disposizione i contenuti originali da poter riutilizzare

Storytelling di valore‍

Con Roundabout, MD è riuscita ad ottenere dei contenuti dal forte endorsement in cui i valori di brand e prodotti sono stati raccontati con un’alta dose di creatività.

Oltre al definire tematiche e mood comunicativo dei contenuti, MD ha potuto strutturare e gestire una timeline di pubblicazione distribuendo i contenuti (Instagram Stories e Reel) su tre giorni e con specifiche call to action.

Integrazione funnel e impatto economico

Grazie all’uso di Roundabout, il team marketing di MD ha risparmiato €4k sulla produzione di 46 contenuti (video e foto), ottimizzando il costo grazie all’integrazione della strategia influencer nell’intero mix dei canali marketing del brand.

I contenuti, infatti, sono stati utilizzati anche nella landing page dedicata, campagne DEM, social media e newsletter del brand, ottenendo tutti i benefici derivanti dall’utilizzo di social proof.